I stort sett samtliga produktleverantörer, globala såväl som lokala, använder sig av handelsbolag som försäljningskanal för att nå ut på de lokala marknaderna. Leverantörsstrukturen varierar till viss del mellan produktområdena vilket beror på att designinnehåll och standardiseringsgrad skiljer mellan olika produktområden.

För närvarande pågår dock en konsolidering bland leverantörerna. Antalet leverantörer minskar samtidigt som produktutbudet ökar. Trenden är tydligast inom elområdet, vilket kan förklaras av att elprodukter i högre grad än andra produkter är standardiserade utifrån lagar, regler och marknadens designpreferenser.
 
Den ökade konsolideringen i leverantörsledet medför att det geografiska avståndet mellan leverantör och slutkund ökar, vilket bidrar till att stärka handelsföretagens roll på marknaden.